Heb jij ervaring met het verkopen van logistieke en fulfilmentoplossingen voor small parcel zendingen?

Onze opdrachtgever is een snelgroeiend Amerikaans e-commercebedrijf actief in supplementen, wellness en healthy lifestyle. Vanuit een nieuw fulfillment warehouse in de Randstad bouwen zij aan een internationale logistieke operatie die klanten helpt om sneller, slimmer en schaalbaar te groeien.

Binnen deze organisatie krijg je de kans om mee te bouwen aan een professionele 4PL-omgeving waarin commercie, supply chain en technologie samenkomen. Een rol voor iemand die energie krijgt van groei, kansen ziet in de markt en graag impact maakt.

Aanbod

·      Direct contract bij de opdrachtgever, met intentie tot vast dienstverband

·      Salaris afhankelijk van ervaring: € 4.000,- tot € 6.000,- bruto per maand op basis van 40 uur

·      Aantrekkelijke bonusregeling

·      8% vakantiegeld

·      25 vakantiedagen

·      Werken in een groeiende, internationale organisatie met veel ruimte voor ontwikkeling

De functie

Als Sales Executive ben jij verantwoordelijk voor het binnenhalen van nieuwe klanten en het uitbouwen van bestaande relaties binnen de wereld van e-commerce logistiek en 4PL small parcel fulfillment. Dit is geen standaard salesrol. Jij verkoopt geen losse warehouse- of verzenddienst, maar een strategische logistieke oplossing. In een 4PL-model ben jij de regisseur die het overzicht bewaart: meerdere vervoerders en logistieke partners worden slim aangestuurd, processen worden geoptimaliseerd en klanten krijgen één aanspreekpunt voor hun volledige logistieke operatie.

Verantwoordelijkheden en taken

Deze rol is een full-cycle salesfunctie met een sterke hunter- of hunter/farmer-mentaliteit, gericht op e-commerce brands, retailers en DTC-bedrijven:

• Ontwikkelen en uitvoeren van commerciële plannen om nieuwe klanten aan te trekken die behoefte hebben aan betere small parcel-oplossingen
• Actief prospecteren via outreach, discovery calls, networking en events; kansen kwalificeren op basis van volume, SKU’s, knelpunten zoals hoge verzendkosten, serviceproblemen en complexiteit, en groeiplannen
• Ontwerpen en presenteren van maatwerkoplossingen met focus op tariefvoordeel, servicelevels, schaalbaarheid van fulfillment, technologische zichtbaarheid en total cost of ownership
• Beheren van het volledige salesproces: van pitch en voorstel tot pricing, onderhandeling, closing en overdracht aan operations
• Opbouwen van langdurige klantrelaties, uitbouwen van bestaande accounts via cross-sell van bijvoorbeeld warehousing, internationale logistiek of bredere supply chain services, en behouden van klanten
• Samenwerken met operations-, pricing- en techteams; activiteiten en pipeline bijhouden in een CRM-systeem en markt- en carriertrends monitoren

Functie eisen

• HBO- of bacheloropleiding is een pre
• Minimaal 3 jaar B2B saleservaring in logistiek, transport, 3PL/4PL, parcel/shipping, freight of e-commerce fulfillment
• Aantoonbare ervaring met hunting / new business development
• Kennis van small parcel shipping is een harde eis, zoals:
• carriers
• DIM weight
• surcharges
• service levels
• express zendingen
• Basiskennis van fulfillment- en warehouseprocessen
• Sterke consultative selling skills en overtuigingskracht
• Ervaring met onderhandelen en presenteren aan mid- tot senior decision makers, zoals Operations, Supply Chain en Finance
• Bewezen trackrecord in het behalen van targets of quota
• Comfortabel met outbound sales en het actief benaderen van prospects
• Ervaring met CRM-systemen en gestructureerd pipeline management
• Je bent commercieel, analytisch, proactief en resultaatgericht

Jij bent iemand die:

• Ownership neemt
• Energie haalt uit acquisitie en relatieopbouw
• Analytisch denkt in kosten, service en business cases
• Professioneel opvolgt en doorpakt

Solliciteren

Solliciteer direct via de knop of mail je CV naar Marcella Henryati, Senior Recruitment Consultant via marcella.henryati@grigroup.com.

Vragen? Bel 06-58811958